Más de 300 ruedas de negocios en las que participaron importantes empresas mandantes como Minera Vale, Codelco, Enap y Anglo American; la realización de charlas técnicas entre éstas y las compañías proveedoras; además de diversos encuentros que potencian la relación entre estos importantes actores del ámbito minero formaron parte del 2° Encuentro Internacional y Rueda de Negocios Achilles Chile: “Acceso y competitividad 2011”.

Achilles Chile es una empresa internacional que genera registros de proveedores para poner a disposición de grandes mineras, con el objetivo de transparentar información, generar instancias adecuadas de relaciones y fomentar una actividad bien informada. Gracias a esos registros se mejora la gestión de información y documentación, se validan los datos, se reduce el riesgo en accidentalidad, pagos laborales, situación financiera y cumplimientos.

 
“Nuestra labor es tomar la información de las empresas proveedoras, la validamos y la ponemos a disposición de las grandes empresas mineras mandantes. Con esa información comprobada, se garantiza un mayor grado de éxito en la relación”, subraya Daniel Barreda, gerente general de Achilles Chile, quien conversa en exclusiva con Direcmin.com.

Me imagino que la evaluación del 2° Encuentro Internacional y Rueda de Negocios es positiva…

- La evaluación que hacemos es extremadamente positiva, sobre todo por la ayuda que prestamos a pequeñas y medianas empresas a entablar relaciones con grandes compradores. Hay que decir que nosotros desarrollamos el Regic, Registro de Proveedores y Contratistas para la Minería en el que más del 60% corresponde a micros, pequeñas y medianas empresas.

 
Formar parte de este registro no sólo es conveniente porque las principales mineras del país lo exigen, sino porque –además- a las empresas proveedoras se les abren otras oportunidades. De hecho, para nosotros este evento significa congregar en una jornada la demanda de productos y servicios con la oferta existente. 
En la versión 2011 hemos tenido también la presencia de compradores de Argentina y Brasil, por lo que seguimos ampliando el espectro de relaciones y de áreas de acción, ya que congregamos además a proveedores del ámbito energético y de las telecomunicaciones. Brasil es un país al que hay que ponerle mucha atención, ya que se está generando mucha demanda en la actividad extractiva.

Se trata, entonces, de una valoración positiva, en medio de escenarios complejos. ¿Se palpa el clima de crisis en el ámbito minero?

- Sí, es una sensación extraña, pues en este tipo de encuentros de lo que más se habla es de la existencia de muchos proyectos en Chile y en la región, especialmente Argentina, Brasil y Perú. Mientras haya proyectos de inversión, va a existir demanda. La verdad es que la visión es positiva.
Si bien este encuentro es el más masivo, la verdad es que durante el año efectuamos muchas otras actividades más pequeñas en permanente apoyo de empresas mandantes y de compañías proveedoras.

¿Ha aumentado el número de proveedores mineros?

- Lo cierto es que hasta ahora se calcula en unos 4.000, pero la venida de nuevas empresa regionales y de otros sectores que se relacionan con la minería, como la energía y las telecomunicaciones, por ejemplo, va a acrecentar la cifra…

¿Cuáles son las principales actividades que destacarías de la jornada que se vivió en diciembre?

- Sin duda que me gustaría destacar la instancia de las entrevistas entre mandantes y proveedores, en un clima adecuado, en una instancia precisa. Un segundo aspecto a subrayar es el desarrollo de talleres con el que se explican las dinámicas de las licitaciones y las prácticas de contratación, entre otras muchas materias. Las grandes empresas mineras están buscando no sólo relaciones comerciales sino que también más humanas, más directas, en donde el nexo de las contratistas con los empleados importa mucho.

¿Y cómo calificarías la labor de Achilles a nivel general en el negocio minero?

- Nuestra participación es el manejo de un registro actualizado y validado de empresas proveedoras para el sector, somos una tercera parte neutral. Orientamos la conversación entre mandantes y proveedores, pero no participamos en su culminación.

Nos encargamos de apoyar en la gestión de información y documentación, validando todo esos datos, reduciendo el riesgo en la relación: accidentalidad, pagos laborales, situación financiera, cumplimientos. Nuestra labor es tomar la información de las empresas proveedoras, la validamos y la ponemos a disposición de las grandes empresas mineras mandantes. Con esa información comprobada, se garantiza un mayor grado de éxito en la relación.

¿Y cómo evalúas los niveles de transparencia existentes en el área?

- Es un tema que se debe seguir trabajando, para recoger la experiencia de otros países en los que todo se transparenta. Por ejemplo, hace falta saber más sobre impagos laborales e información de accidentabilidad, datos a los que nosotros accedemos a través de variadas instancias, aunque hay señalar que de a poco se va avanzando. 

En lo principal hay que señalar que se ha ido dejando la formalidad innecesaria y se ha centrado en aspectos que importan de verdad. Hay que mejorar también los aspectos laborales. Lo bueno es que vamos a ir replicando el tema en Argentina y Brasil y vamos a generar instancias de participación de empresas chilenas en otros países.

¿Mantienen un registro de las áreas o productos que logran mayor contacto en estas actividades?

- Efectivamente. En el ámbito de la ingeniería y consultoría, los principales ítemes que se destacan son los siguientes: sistemas de apoyo y planificación a la gestión del negocio minero; servicios de geología, geotermia y arqueología; e-bussines; climatización industrial; medioambiente; uso eficiente de los recursos; sistemas de información específicos para el sector minero; sistemas de información geográfica; y asesorías en estudios de metalurgia.

Ahora, en materia de insumos habría que destacar los siguientes: cañerías, tubos de fittings, ferretería industrial, equipos para campamentos, reactivos y  productos químicos, elementos de fortificación, bolas, repuestos y elementos de seguridad industrial. 

En materia específica de construcción, destacan los focos y captación de aguas, calicatas, transportadoras, correas, chimeneas y sondajes. A nivel general, destacan el transporte de explosivos, andamiaje, captación de polvos y bases, mantenimiento y reparación de grandes neumáticos.

Entrevista de Claudio Pereda Madrid